El problema
PAW necesitaba abrir mercado internacional en la industria pet B2B — Estados Unidos, Unión Europea y Asia — sin una presencia digital que respaldara las conversaciones comerciales que ya existían en ferias del sector.
La implementación
LinkedIn Ads con Lead Gen Forms apuntados al perfil de decisor correcto, contenido orgánico en LinkedIn para sostener la autoridad entre campañas, una landing page propia desarrollada y optimizada para conversión, alineación de marca en los perfiles de los socios y material de feria coherente con todo lo anterior.
La metodología
Partimos de dónde ocurre realmente la decisión en B2B: la feria y el contacto directo. En vez de tratar la pauta digital como un canal aislado, la conectamos con el calendario comercial, de forma que todo el trabajo digital empujara hacia SuperZoo y hacia las conversaciones que ya estaban en marcha.
El resultado
66 leads en SuperZoo 2026: 6 directos desde la pauta digital y 60 que llegaron después de haber visto la publicidad. En total, USD 1.3M en pipeline directo con una inversión de USD 10,500.